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1901年至今,从前清的“积盛广大药房”到今天的吉林省抚松制药股份有限公司,虽几经变迁,但伴随着“做老百姓放心的中药”这个营销理念,企业发展至今。几代人为企业付出的老药工们可以感慨衣食无忧,但我们营销团队呢?2010年对于公司而言注定是新的一年,一方面是面临当今医药大环境下新的险恶形势,另一方面是于20103月发生的营销团队架构的调整。对于新的营销团队而言,我们仍然须坚持上述营销理念,也应与企业的长期发展目标相适应,市场是千变万化的,所以营销理念也不应该是一成不变的应该融入一些新的概念,即长效营销,其内涵可体现为下述五个字:

      一.    

求快、求大是一个飞速发展时代的非理性需求,尤其对抚松制药这样的转型成长型企业。“垒”字的繁体字是上面三个“田”加下面一个“土”,从拆文解字的角度分析即做好一亩三分田的分内工作的同时,还要做好距离泥土(市场)最近的基础工作。当营销反复被当作一种技巧、策略灌输时,有人获取成功,因为他们耐得住寂寞,他们信奉付出与回报的因果,他们用最持久的时间换取了旁人无法取得的成功。

尊重时间、尊重积淀、尊重规律。

二. 

当“诚信”逐渐成为一种稀缺资源时,我们却要让让方方面的诚信成为每一位含营销在内的企业人员的习惯。

三. 

对于每一个想真正创造销售奇迹的人来说,每一位与你做生意的顾客都可能代表着250名潜在顾客。如果你的服务出色,你的每位顾客就有可能推荐另外250人与你做生意;反之,如果你的服务拙劣,你就会塑造出250个敌人。我们正是要通过时间的积累,在业内找到一个有效的合作群体,将群体中的每一位人士发展为我们的战略合作伙伴,只有穿梭在这样的群体中,才会出现抚松制药突围的最佳时机。

四. 

电视屏、电脑屏…充斥着信息,也意味着分流。有了有效的群体,还须做到精准营销,力求让每一份公司资源匹配最佳的市场资源。

五. 

当每一个购买行为转化为购买信誉时,“好产品自己会说话”的营销原始状态就会来临,企业真正进入“品牌营销”的阶段,这是企业长远发展的根本!

抚松制药已历经百年的发展,希望借以上述理念,企业可真正做到基业长青!

 

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