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集中度提升 - 医药企业营销策略应时而变
发布者:admin 2010.12.13

 

      2010129日下午,在南昌国际展览中心举行的“集中度提升背景下医药产业发展趋势高峰论坛”上,“如何应时而变”成为与会专家、企业、媒体的热门话题。在提高行业集中度,增强竞争力这条政策主线下,以国药、上药、华润为代表的行业巨头,展开了眼花缭乱的商业并购重组热潮……无论是上游企业还是下游终端,都面临着“变”数,变则通?抑或继续观望? 

   “做大做强,抓大放小”将成为中国医药行业“十二五”的主题。在全球医药行业竞争加剧,并购雄起的时代,具有巨大市场潜力的中国,也开始奋力直追。

    在即将推出的《2010-2015全国医药流通行业发展规划》草案中,透露出了“十二五”期间医药流通领域的工作重点:鼓励药品流通企业兼并重组,鼓励零售连锁业态的发展,培育国家级、地市级龙头航母企业,希望能产生12家千亿企业及20家百亿企业。

    在提高行业集中度,增强竞争力这条政策主线下,以国药、上药、华润为代表的行业巨头,展开了眼花缭乱的商业并购重组热潮……无论是上游企业还是下游终端,都面临着“变”数,变则通?抑或继续观望?

    在此背景下,本次高峰论坛吸引了众多行业人士的高度关注,论坛由SFDA南方医药经济研究所指导,《医药经济报》、中国医药资讯第一门户米内网(www.menet.com.cn)作为媒体支持单位对论坛全程报道。来自国家相关部门的领导、国内知名医药企业高层、药交会医药行业人士等参加了本次高峰论坛。

    做强做大的背后,直接因素是来自中国医药市场不断扩容的诱惑。SFDA南方医药经济研究所所长林建宁在论坛上说,随着医改投入加大,用药市场进一步扩容,加速了医药产业资本化的进度,新增资金成为明年医药发展的新的推动力。同时,他指出,药价招标等系列政策的实施使市场格局发生变化,新版GMP、新版药典以及环保等新政策的实施,增加了医药工业的成本。

    当然,并购时代对于企业来说,既是挑战也是机遇,关键在于如何应时而变。

    海南快克药业总经理何天立在论坛上表示,医药行业是特殊行业,政策的引导和顺应政策是医药企业做强做大的必须!他认为,在大并购的政策环境下,产品首先要具有以下特点:“安全、疗效、创新、品牌”,加上政策指引正确、清晰,才能带来医药企业的健康发展。

    值得关注的是,高峰论坛还发布了“中国药店经营2010排行榜”。在即将过去的一年,医药行业并购渐入高潮,这一系列的动作对于零售终端的影响或许可以从这些榜单中初见端倪。

    对于并购大潮对零售终端的影响,医药经济报总经理黄泽骎在论坛上发表了题为“OTC融资案对零售终端的影响”的主题演讲,通过梳理近年来OTC企业和连锁药店融资和并购案例,提出了工商媒合力共赢的观点。

    整合就是充分发挥各因素的“合作优势”,优化资源配置,产生更大的效益。黄泽骎在主题演讲中就如何发挥“合作优势”资源与参会者进行了热烈的探讨。

    最后,对米内网网友们发出的“企业并购如何选定目标”、“并购时政府资源和资本实力哪个更重要”等等疑问,陕西必康制药有限公司执行总裁香兴福等专家在现场做了精彩的,极富个性的解答。

    本次论坛通过国内医药行业人士进行全方位、多角度案例分析与经验分享,为医药行业工商企业代表及媒体记者共同探讨医药产业集中提升的发展进程,共同推进医药行业的更高速发展提供了智慧碰撞。对与会企业来说,在这场智慧盛宴中,“如何应时而变”或许也有了自己的方向。

 

 

 

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